Immobilie erfolgreich verkaufen

Wissenswertes rund um das Thema „Immobilie erfolgreich verkaufen“

Der Preis für Immobilien, sei es Einfamilienhaus, Eigentumswohnung oder großes Mehrparteienhaus, ist gerade in den letzten Jahren deutlich gestiegen. Neben dem anhaltend niedrigen Zinsniveau in der Eurozone ist hier vor allem der stetig steigende Bedarf an eigenen Wohnraum zu nennen. Auch immer mehr globale Investoren, gerade bei attraktiven Neubauprojekten in Großstädten, zieht es an den deutschen Immobilienmarkt. Wer sich in Zeiten hoher Marktpreise für einen Verkauf entscheidet, sollte hier allerdings einiges beachten, um so möglichst einen angemessenen Preis zu erzielen.

Marktwertermittlung und Vermarktungsstrategie – professioneller Immobilienmakler“

Um die Immobilie erfolgreich verkaufen zu können, sollte sich schon im Vorfeld Gedanken um eine nachhaltige Vermarktungsstrategie gemacht werden. Hier steht zunächst die Wertermittlung der Immobilie auf dem Aufgabenzettel. Damit hier ein angemessener Marktwert ermittelt wird, sollte unbedingt die Expertise – beispielsweise von einem Immobiliengutachter oder Makler – in Anspruch werden. Diese ermitteln anhand vom Grundbuchauszug, Lage, Substanz und Zustand der Immobilie, zu welchem Preis diese am Markt zu platzieren ist.

Der Immobilienmakler kann auch bei der anschließenden Vermarktung mit seinem Expertenwissen vom Inserat bis hin zum Notarvertrag wertvolle Unterstützung leisten. So wird dieser nach der Wertermittlung bereits mit der Anfertigung eines Exposés starten. Dieses enthält neben allen wichtigen Eckdaten zum Objekt auch aussagekräftige Bilder. Diese sollten die Immobilie in einem guten Licht darstellen. Steht die Immobilie schon länger leer, dann kann hier auch auf Leistungen eines Home-Stagers zurückgegriffen werden. Das Home-Staging wertet die Immobilie mit neuen Wandfarben, Einrichtungsgegenständen und gezielt platzierten Dekorationselementen so auf, dass diese auf den Bildern im Exposé und bei der späteren Besichtigung ein gutes Bild abgibt.

Zum erfolgreichen Immobilienverkauf kann es auch hilfreich sein, einen virtuellen 3-D-Rundgang zu erstellen. Dieser kann auf Immobilienportalen und Social-Media-Kanälen zur Verfügung gestellt werden. Damit wird eine noch breitere Käuferklientel erreicht.

Käufersuche und Abschluss

Wenn sich aufgrund der Inserate die ersten Käufer melden, dann werden diese vorab gefiltert. Denn nur solvente und seriöse Kaufinteressenten werden vom Immobilienmakler zur Besichtigung eingeladen. Dieser hat möglicherweise bereits potenzielle Käufer in seiner Kundendatenbank, denen er das Objekt anbieten kann. Zur Besichtigung selbst sollten alle Fragen der Käufer professionell und auf den Punkt beantwortet werden. Auch etwaige Schwächen zur Immobilie sollten nicht totgeschwiegen werden, sondern vielmehr mit Aufzeigen von Gegenmaßnahmen entkräftet werden. Ob der Verkauf nun auf traditionelle Weise oder im Bieterverfahren stattfindet, am Ende hat jedoch immer der Eigentümer das letzte Wort, ob er den angebotenen Kaufpreis annehmen möchte.

 

Der Immobilienmakler

Haben Sie es schon einmal miterlebt, dass jemand eine Wohnung oder gar ein Haus verkauft hat? Wie hat diese Person dies angestellt, sofern Sie eine kennen?

Prinzipiell gibt es schließlich einige Methoden, mit denen sich eine Immobilie verkaufen lässt. Oberstes Ziel ist es für die meisten Menschen dabei, einen ordentlichen Verkaufspreis zu erzielen. Manche haben sich diesen Ablauf sogar zum Beruf verschrieben und verdienen mit dem An- und Verkauf von Wohnungen, Häusern oder ganzen Blöcken ihr Geld. Diese Dimensionen sind für viele gegenwärtig aber gar nicht zu erreichen, weshalb dieser Aspekt in den folgenden Ausführungen ausgeklammert werden soll. Stattdessen liegt das Interesse vielmehr darauf, den privaten Verkäufern Tipps zu geben und außerdem eine Möglichkeit vorzustellen, mit der Sie selbst quasi keinen Aufwand mehr haben.

Was ist für die kleine Person demnach zu beachten, wenn sie sich aus irgendwelchen Gründen für einen Verkauf ihres Objektes entscheiden sollte?

Die besten Tipps und Tricks für jeden, der seine Immobilie erfolgreich verkaufen will gibt ein Immobilienmakler. Da es bei solchen Angelegenheiten in den häufigsten Fällen um eine Menge Geld geht, ist das ganze Szenario auch möglichst neutral und sorgfältig zu betrachten. Worauf es also in erster Linie ankommt, sind eine strukturierte Planung und eine sinnvolle Einschätzung dessen, was man selbst für unerlässlich hält. Des Weiteren müssen schon im Voraus die konkreten Ziele herausgearbeitet werden. Wer folglich unordentlich und oberflächlich verfährt, wird nicht selten viel Geld liegen lassen, dass mit ein wenig Vorbereitung hätte einfach mitgenommen werden können. Überdies ist auch anzumerken, dass ein Inserat in den meisten Fällen eine probate Strategie ist, um eine ziemlich hohe Zahl an Interessenten auszumachen. Wem dies alleine schon zu stressig scheint, sollte nicht verzagen, sondern den folgenden Rat befolgen. Wer eine Wohnung verkaufen will, und das zudem mit Erfolg, gleichzeitig aber weder Zeit noch Lust hat, sich damit eigenständig zu befassen, sollte unbedingt einen Immobilienmakler konsultieren. Was dieser im Konkreten macht, soll untenstehend kurz vorgestellt werden.

Die Aufgabe eines Maklers
Grundsätzlich besteht sein Aufgabenfeld darin, ein Geschäft zwischen Anbieter und Interessenten zusammen zu bekommen. Der Immobilienmakler agiert also quasi als Vermittler, der meist auf Provisionsbasis arbeitet. Mit seinem ausgeprägten Expertenwissen hat er bereits so manchem geholfen, die gängigen Fehler beim Immobilienverkauf zu vermeiden. In der Regel ist er es, der die guten Kontakte herstellen kann und somit passende Bewerber findet. Des Weiteren kümmert sich der Immobilienmakler auch um sämtliche Dokumente, die bei einer solche Veräußerung eine gesonderte Rolle spielen.