Wissenswertes
rund um das Thema „Immobilie erfolgreich verkaufen“
Der Preis für Immobilien, sei es Einfamilienhaus, Eigentumswohnung oder großes
Mehrparteienhaus, ist gerade in den letzten Jahren deutlich gestiegen. Neben
dem anhaltend niedrigen Zinsniveau in der Eurozone ist hier vor allem der
stetig steigende Bedarf an eigenen Wohnraum zu nennen. Auch immer mehr globale
Investoren, gerade bei attraktiven Neubauprojekten in Großstädten, zieht es an
den deutschen Immobilienmarkt. Wer sich in Zeiten hoher Marktpreise für einen
Verkauf entscheidet, sollte hier allerdings einiges beachten, um so möglichst
einen angemessenen Preis zu erzielen.
Marktwertermittlung und Vermarktungsstrategie – professioneller
Immobilienmakler“
Um die Immobilie erfolgreich verkaufen zu können, sollte sich schon im Vorfeld
Gedanken um eine nachhaltige Vermarktungsstrategie gemacht werden. Hier steht
zunächst die Wertermittlung der Immobilie auf dem Aufgabenzettel. Damit hier
ein angemessener Marktwert ermittelt wird, sollte unbedingt die Expertise –
beispielsweise von einem Immobiliengutachter oder Makler – in Anspruch werden.
Diese ermitteln anhand vom Grundbuchauszug, Lage, Substanz und Zustand der
Immobilie, zu welchem Preis diese am Markt zu platzieren ist.
Der Immobilienmakler kann auch bei der anschließenden Vermarktung mit seinem
Expertenwissen vom Inserat bis hin zum Notarvertrag wertvolle Unterstützung
leisten. So wird dieser nach der Wertermittlung bereits mit der Anfertigung
eines Exposés starten. Dieses enthält neben allen wichtigen Eckdaten zum Objekt
auch aussagekräftige Bilder. Diese sollten die Immobilie in einem guten Licht
darstellen. Steht die Immobilie schon länger leer, dann kann hier auch auf
Leistungen eines Home-Stagers zurückgegriffen werden. Das Home-Staging wertet die
Immobilie mit neuen Wandfarben, Einrichtungsgegenständen und gezielt
platzierten Dekorationselementen so auf, dass diese auf den Bildern im Exposé
und bei der späteren Besichtigung ein gutes Bild abgibt.
Zum erfolgreichen Immobilienverkauf kann es auch hilfreich sein, einen
virtuellen 3-D-Rundgang zu erstellen. Dieser kann auf Immobilienportalen und
Social-Media-Kanälen zur Verfügung gestellt werden. Damit wird eine noch
breitere Käuferklientel erreicht.
Käufersuche und Abschluss
Wenn sich aufgrund der Inserate die ersten Käufer melden, dann werden diese
vorab gefiltert. Denn nur solvente und seriöse Kaufinteressenten werden vom
Immobilienmakler zur Besichtigung eingeladen. Dieser hat möglicherweise bereits
potenzielle Käufer in seiner Kundendatenbank, denen er das Objekt anbieten
kann. Zur Besichtigung selbst sollten alle Fragen der Käufer professionell und
auf den Punkt beantwortet werden. Auch etwaige Schwächen zur Immobilie sollten
nicht totgeschwiegen werden, sondern vielmehr mit Aufzeigen von Gegenmaßnahmen
entkräftet werden. Ob der Verkauf nun auf traditionelle Weise oder im
Bieterverfahren stattfindet, am Ende hat jedoch immer der Eigentümer das letzte
Wort, ob er den angebotenen Kaufpreis annehmen möchte.
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